做銷售的人心中有一條江湖。在這江湖里，風(fēng)吃街睡，排風(fēng)和雨都不用說(shuō)了。這片江湖很狂野，狂野無(wú)拘無(wú)束，當(dāng)沒(méi)有顧客交易的時(shí)候，謠言就會(huì)扼殺銷售的犧牲；野性的善良，當(dāng)風(fēng)中滿是建筑物時(shí)，顧客對(duì)自己所愛(ài)的人發(fā)誓，謠言說(shuō)所有的銷售都愿意成為避雷針。
所有這些，對(duì)于醫(yī)療設(shè)備的銷售，都不再合適了。這并不是說(shuō)，有些人出于對(duì)醫(yī)療器械銷售的尊重，率先潛入江湖。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的仰慕，突然發(fā)現(xiàn)自己只在乎感動(dòng)自己，卻沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，可能會(huì)犧牲到天堂。所以，跑去“專門(mén)技術(shù)”平臺(tái)尋求幫助：醫(yī)療器械銷售，我們?cè)趺茨芄ゴ蜥t(yī)院？
然后他解釋了他的困難：他在中部省份和城市從事
醫(yī)療器械銷售，當(dāng)他第一次加入這個(gè)行業(yè)時(shí)，他的老板說(shuō)這個(gè)行業(yè)很有挑戰(zhàn)性，非常困難，他必須做好心理準(zhǔn)備。正如老板所說(shuō)，現(xiàn)在跑了三個(gè)多月，老板把幾個(gè)城市的醫(yī)院都拆分了，沒(méi)有醫(yī)院說(shuō)要買(mǎi)。
在中間，他會(huì)見(jiàn)了許多部門(mén)主管，但似乎沒(méi)有雞蛋。更好的態(tài)度會(huì)得到回應(yīng)：“事情都是好事，但我們還不想那么做。下次我們會(huì)聯(lián)系的。”對(duì)壞態(tài)度的反應(yīng)是：“沒(méi)有計(jì)劃，你去吧。””
有時(shí)候就是這樣。經(jīng)常參加最后一次考試的人開(kāi)始懷疑自己的智商。
一次次被拒絕，讓他開(kāi)始懷疑自己的水平，慢慢地不知道如何溝通，不知道目標(biāo)是什么，不知道說(shuō)什么。因此，本文提出了上述問(wèn)題。
順便說(shuō)一句，這個(gè)人出售價(jià)值超過(guò)一百萬(wàn)美元的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，通常計(jì)劃在醫(yī)院出售。
這個(gè)問(wèn)題一出來(lái)，就吸引了許多行業(yè)的人。但手表并不是醫(yī)療設(shè)備的銷售，人們似乎更感興趣的是如何捕捉一家醫(yī)院。至于原因，你明白。
第一個(gè)回答這個(gè)問(wèn)題的人說(shuō)了同樣的話：你知道，不要急于出售設(shè)備，那么昂貴的設(shè)備，你怎么能把它給一個(gè)陌生人。外面的聲音，圍繞著光束三天，門(mén)外漢不明白，老練呵呵。
接下來(lái)是另一個(gè)答案：公關(guān)技巧，你明白。
說(shuō)實(shí)話，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人真的不明白“你知道”是什么意思。
但當(dāng)涉及到公共關(guān)系時(shí)，它必須與另一個(gè)答案聯(lián)系起來(lái)：當(dāng)你賣出這么多設(shè)備時(shí)，你幾歲了？一定要先想想為什么人們從你這里買(mǎi)東西，因?yàn)槟氵€不夠大。只不過(guò)是錢(qián)，愛(ài)，顏色，愛(ài)。
出于好奇，他拉扯著應(yīng)答者在“知乎”里回答的所有問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)自己身上裝滿了錢(qián)。
然后，一個(gè)看起來(lái)很熟練的答案出現(xiàn)了：不管你是誰(shuí)，特別是在二三線城市，使用起來(lái)確實(shí)很好。答案的底部有一個(gè)問(wèn)題：在大廳里有一種關(guān)系，但在醫(yī)院里卻沒(méi)有，這行不行？有一次，復(fù)雜的關(guān)系鏈暴露了出來(lái)。
一個(gè)昵稱為“醫(yī)療設(shè)備”的用戶回答說(shuō)：“你需要比普通人更努力地工作，然后再加上一個(gè)好爸爸。”
這似乎很有道理，但為了征服一家醫(yī)院，許多人不得不改變他們的父親，答案是零。
最后，一個(gè)建設(shè)性的和戰(zhàn)略性的答案出現(xiàn)了：如果它是一個(gè)制造商，首先確定誰(shuí)是你的代理人，并加入代理捕獲醫(yī)院。關(guān)于如何找到最好的代理商，首先，在尋找代理商之前，確認(rèn)誰(shuí)是本院產(chǎn)品的決策者。與此決策者建立初始信任，并要求他將代理介紹給您(如果是代理)。答案突然結(jié)束，答復(fù)者可能意識(shí)到問(wèn)題本身就是如何與決策者建立信任。
世界上沒(méi)有什么困難，只要你愿意放棄。最后，一個(gè)看似P2P的人建議撤退。并建議加入P2P，說(shuō)金融是一個(gè)更好的起點(diǎn)，“來(lái)吧，我們一起做點(diǎn)什么。””
說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有解決，想要做大量工作的P2P人員已經(jīng)開(kāi)始入侵和吸引，所以我想問(wèn)你，你是怎么襲擊一家醫(yī)院的？
吸引器
高頻電刀
霧化器
吸脂機(jī)
洗胃機(jī)
麻醉機(jī)
手術(shù)臺(tái)
無(wú)影燈
400-006-1850
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